Перестаньте конкурувати лише ціною. Побудуйте систему великих продажів.
Як залучати потрібних клієнтів, вирізнятися серед конкурентів і перетворювати окремі маркетингові дії на систему зростання покрівельної компанії.
Клієнт обирає найнижчу ціну
Вашу пропозицію порівнюють з іншими за підсумковою сумою. Покупець не помічає різниці в підході, відповідальності та складі робіт.
Реклама є, передбачуваності немає
Гроші витрачаються, звернення надходять хвилями, а які повідомлення справді приводять потрібних клієнтів — незрозуміло.
Рекомендації трапляються, але ними не керують
Виконроби, проєктувальники, дизайнери та інші фахівці можуть приводити клієнтів раніше за конкурентів. Але системної роботи з ними немає.
Кожен інструмент працює окремо
Сайт, реклама, комерційна пропозиція та робота з партнерами існують самі по собі, замість того щоб посилювати одне одного.
Великі продажі починаються задовго до першого дзвінка клієнта.
Клієнт обирає покрівельну компанію не в момент, коли отримує рахунок. Його рішення формується раніше: коли він дізнається про вас, порівнює пропозиції, чує рекомендації та намагається зрозуміти, кому довірити важливу роботу. Саме тут починається маркетинг, який допомагає продавати дорожче й зростати стабільніше.
П’ять елементів, які посилюють один одного.
Позиціювання
Чому клієнт має обрати саме вашу компанію.
Партнерські канали
Як бути поруч із клієнтом раніше за конкурентів.
Ввідна послуга
Як зробити перший крок клієнта простим і безпечним.
Комерційна пропозиція
Як показати цінність, варіанти та відповідальність.
Рекламна система
Як створювати повідомлення для реальних ситуацій клієнтів.
Не просто прочитати. Почати діяти точніше.
Книга дає керівнику професійну основу для рішень, які можна адаптувати до своєї компанії, ринку та бюджету.
Зрозуміти, кому вигідніше продавати
Розділяти клієнтів за завданнями та ситуаціями, а не звертатися до всього ринку одним рекламним повідомленням.
Вирізнитися серед конкурентів
Сформулювати зрозумілі причини обрати вашу компанію, окрім звичних слів про якість.
Розвивати потік рекомендацій
Побачити професійні групи, здатні рекомендувати компанію ще до пошуку підрядника.
Створити сильну ввідну послугу
Запропонувати клієнту зручний перший крок, який допомагає познайомитися з вашою експертизою.
Покращити комерційну пропозицію
Показати склад робіт, варіанти, вартість і відповідальність так, щоб клієнту було легше оцінити пропозицію.
Рекламувати конкретні ситуації
Створювати повідомлення, у яких покупець впізнає власне завдання, а не бачить чергове «покрівля під ключ».
ЩО ВСЕРЕДИНІ КНИГИ
Замість загальних порад — логіка реальних рішень.
Це книга про маркетинг покрівельного бізнесу, написана з погляду його практичних завдань: від вибору клієнта та створення відмінностей до комерційної пропозиції й рекламної системи.
↗ Як обрати аудиторії та зрозуміти, що для них справді важливо
↗ Як сформулювати позиціювання компанії
↗ Як вибудувати професійну партнерську мережу
↗ Як розробити ввідну послугу
↗ Як зробити комерційну пропозицію зрозумілою та переконливою
↗ Як створювати рекламу під ситуацію клієнта
Книга — самостійний продукт. Для її прочитання не потрібно купувати курс або підписку.
Для тих, хто відповідає за зростання покрівельної компанії.
Власникам покрівельних компаній
Щоб ухвалювати точніші рішення щодо позиціювання, залучення клієнтів і розвитку бізнесу.
Керівникам маркетингу та продажів
Щоб поєднати рекламу, партнерські канали та комерційні матеріали в узгоджену систему.
Підприємцям, які виходять на ринок
Щоб від самого початку будувати компанію з чіткою пропозицією та зрозумілим способом залучення клієнтів.
Два автори. Одне завдання: допомогти покрівельному бізнесу зростати.
Практичний досвід покрівельного бізнесу та експертиза в маркетингу і продажах поєдналися в одній книзі.
СПІВАВТОР КНИГИ
Михайло Яковенко
Підприємець, консультант і засновник покрівельної компанії «Нове Місто».
У 2008 році створив торговельно-монтажний бізнес. Під його керівництвом реалізовано понад 10 000 дахів і змонтовано понад 300. Випускник Школи Власників Бізнесу А. Висоцького, автор книги «ProДах».
СПІВАВТОР КНИГИ
Олександр Остремський
Письменник і бізнес-консультант, власник ASTREMSKY marketing та ASTREMSKY studio.
Випускник Школи Власників Бізнесу, автор чотирьох книжок та настільної економічної гри «Правила грошей». Реалізував понад 100 консалтингових проєктів із побудови систем маркетингу, продажів і PR.
ПОЧНІТЬ ІЗ КНИГИ
Покрівельний бізнес. Великі продажі.
Як отримувати більше замовлень, продавати дорожче й зростати системно.
✓ Цілісна система покрівельного маркетингу
✓ Практичні підходи для власника й керівника
✓ Самостійна електронна книга без підписки
890 грн
Вартість електронної книги
Разова покупка · Електронне видання · Без обов’язкової підписки
Усе, що важливо знати перед купівлею.
ВІДПОВІДІ НА ЗАПИТАННЯ
Це книга про рекламу чи про продажі?
Про маркетингову систему покрівельної компанії. Йдеться не про скрипти та прийоми закриття угод, а про те, як компанія обирає аудиторію, формулює цінність, отримує звернення, вибудовує партнерства та створює сильні комерційні матеріали.
Коли я отримаю книгу після оплати?
Після успішної оплати ви отримаєте книгу способом, зазначеним під час оформлення замовлення. Умови доставки електронного файлу мають бути опубліковані до початку продажів.
Чи підійде книга невеликій компанії?
Так. Підходи з книги можна адаптувати до масштабу бізнесу: почати з позиціювання та комерційної пропозиції, а потім поступово розвивати партнерські канали й рекламу.
Чи допоможе книга гарантовано збільшити продажі?
Книга дає методи та інструменти для покращення маркетингу. Конкретні результати залежать від ситуації на вашому ринку, якості впровадження та роботи компанії; гарантувати певне зростання продажів було б некоректно.
Чи потрібно купувати додаткові матеріали?
Ні. Книга продається як самостійний електронний продукт за 890 грн. Додаткові практичні завдання, якщо їх буде випущено, можна буде придбати окремо.
У якому форматі буде книга?
Це електронне видання. Точний формат файлу та спосіб отримання необхідно уточнити в інформації до оформлення замовлення.
Ваша покрівельна компанія може бути відома не лише низькою ціною.
Почніть вибудовувати маркетинг, який допомагає клієнтам розуміти вашу цінність, а бізнесу — розвиватися системніше.